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またレンタカー業の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

レンタカー業の事業計画書作成のポイント

まず最初にレンタカー業事業計画書を作成するにあたり、開業計画書の4つの視点を踏まえて考える事が重要となります。資金面では、開業時に必要な資金の考え方から抑えておきます。

大枠の事業計画書作成に必要な事を理解して事業計画書のポイントを考えます。

事業計画書の意味

レンタカー業は、自動車賃貸業とされています。レンタカー会社が所有する自動車を顧客に有償で貸渡す業態になります。

1.レンタカー業界の動向を知る

サービスには時間貸し、リース、カーシェアリングがあります。

レンタカーは不特定多数の顧客に対して自動車を短時間貸し渡すのに対し、リースは1台の自動車を長期間にわたり特定の顧客に貸し出します。

またカーシェアリングはあらかじめ登録した会員だけにレンタカーより短時間(分・時間)の単位で貸し渡す業態になります。

レンタカー業界は、企業規模が大きい広域なレンタカー業者と地域で事業展開する保有台数の少ない中小レンタカー事業者が多く、二極化が進んだ業界となっています。

2.レンタカー業界の課題は

業界の課題としては、保有台数や営業拠点の少ない事業者車両やサービスに独自性を出していく事が重要になります。

また地域・季節による需要の変動要素が大きく季節的な稼働率の変化の考慮・対策をする事も重要になります。

年間を通した資金繰り計画が必要になります。

3.レンタカー業界の顧客ニーズを考える

レンタカー利用の主な消費者ニーズとしては、旅行先・出張先で自動車が必要である、他の交通機関より便利・経済的、所有車両とは別の車を利用したい、代車が必要などが挙げられます。

乗用車部門では、環境志向の高まりを受け電気自動車、ハイブリッド車や低燃費者などへのニーズが高まっています。

また高齢社会を迎えるに当たって、バリアフリー時代を迎え、福祉車両のニーズは確実に高まっています。

カーシェアリングでは、特に都心を中心に、若い夫婦世帯を中心にマイカーを持たずしても、買物やちょっとした遠出ができる事と、車の維持コストより大きく抑えて利用できる事もあり、非常にニーズが高まっています。

4.レンタカー業で考えることは

現状では福祉車両の稼働率は低いとされていますが、導入業者は着実に増えている事もあり、他の関連サービスと紐づけて稼働率を向上する事ができれば、他社との差別化にもなりますので事業計画書の作成に当たって考察するべきポイントにもなります。

またガソリンスタンド事業者、自動車整備業、自動車販売業からレンタカー事業を始められるパターンもあります。

現在は、カーシェアリングの事業が拡大していますが、独自の展開では十分にシェアをとる事は可能です。

その他にもビジネス向けや個人向け等のコンセプトの決定、店舗の性格に合わせたアプローチ、設備面での対応、関連ビジネスとの融和性、相乗効果なども重要な事として挙げられます。

5.レンタカー業を軌道に乗せて行くことを考える

そしてエリア、地域によっては消費者ニーズも大きく異なる事から、十分考察して事業計画を立てる必要はあります。

見込んでいる顧客が全て会員になるわけではない事と地域のマーケティングを十分に行う事も重要な要素です。

また自家用自動車有償貸渡業許可(レンタカー営業許可)が必要になります。

6.レンタカー業のその他考察ポイント

レンタカー業の起業や独立開業の場合は、開業動機・創業動機を考察する事、創業計画の作成の中ではポイントを押さえて事業モデルを構築する事や、初期の設備資金をする投資資金と、開業準備の必要経費を含めた費用を考えて、その後の運転資金では、売上計画、粗利、人件費比率の割合、営業利益がどれくらい残るのかを考えます。そして大枠が出来上がれば、資金計画としての開業資金を計画して作成します。また個人事業主では生活費の観点も計画します。

そして必要となる資金が自己資金だけでは不足している場合は開業資金の資金調達を考えます。

また新規事業として始めるには、イメージされている事業プランをアウトプットする事が必要です。

イメージのままであると、事業内容はある程度固まっていても、実際に事業を展開できるまでの詳細があいまいな事業計画書の作成となってしまいます。

事業計画書は第三者に説明しても誰もが理解出来る事業計画書の作成が必要です。

また事業計画書では取り組みなどの文章記載が中心となる「定性面」と、売上計画・資金計画の数字が中心となる「定量面」で構成します。

ただこの定性面の根拠不足や定量面の根拠不足である事業計画書の多くの問題点があると、融資や出資などを受けられない事業計画となってしまう事が多くあります。
このような根拠が不足している点を作成者自身ではなかなか気づかない事が多くあります。

計画する事が多岐に渡りますので事前に事業開始のスケジュールに応じて作成し、事業開始後の成功確度を上げられるように事業計画書の作成を進めて行く事が重要となります。

まとめ

1.レンタカー業界の動向を知る。
2.業界の課題を把握しておく。
3.顧客ニーズを考えてみる。
4.差別化、消費者ニーズを考える事もポイントになる。
5.軌道に乗せて行くことも計画していく。
6.事業計画書に必要な要素を把握しておく。

当センターでは、上記の事業計画書作成のポイントやアドバイスを踏まえて創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れをするための事業計画書の作成の代行をサポートしています。

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