集客方法 : 起業前の準備について

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集客方法

事業計画を作成していくに当たり、集客面の取り組みは最も重要といって良いぐらい重要な項目です。

ただし、事業モデル先行で考えられた事業計画ではこの集客面のポイントがあまり見受けられない場合も良くあります。

初めての事業計画書の作り方

集客へのアプローチ

すでに取引先や、顧客がついている方はそこまで心配することでもありません。

ただし、事業モデルの希少性やニッチマーケットにターゲットを絞り込んだ、要するに「自信のある事業モデル」であるほど集客に対する計画が煮詰まっていない場合があります。

またその後の資金計画上、事業開始に必要な資金が限られていたりすると、この集客に使用する広告費を抑えたり削減したりする事もよくあります。

ただ事業を始めるに当たっては「集客」は絶対的不可欠な要素ですし、この部分のコストを考えない、削るという事はその分成功確率が低下します。

必ず「集客」部分は事業モデルを考えるのと同じくらい重要視するようにして下さい。

事業内容にもよりますが、集客方法の種類としては、

ちらし、ポスティング(店舗前に置いておくなども含めて)
リアル営業(アナログ営業)
口コミ、紹介
WEB集客
知り合い、コネクションなどの見込み客(ベース)集客

が大きく挙げられます。

よりご自身の事業モデルに合う方法を考えて、集客方法を考えるようにして下さい。

現在では、特にWEB集客の取り組みが盛んに行われており、WEB集客では単に新規顧客を集めるためだけではなく、ブランディングも兼ねた取り組みも同時に出来る事からより注目が集まっています。

客手法によっては購買率成約率や購買・成約に至るまで必要な期間なども考慮するようにして下さい。

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事業計画書の多くの問題点

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