ステンドグラス・ガラス工芸 : 業種別のビジネスプランと起業ポイント

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ステンドグラス・ガラス工芸

ステンドグラス・ガラス工芸業界の事業計画作成代行と開業資金の創業融資を専門家がサポート

ステンドグラス・ガラス工芸を開始するに当たり、開業資金・事業資金が必要、新規事業を始めたい、多角化経営、出資を受けたい起業家・経営者・担当者様向けに日本政策金融公庫・信用保証協会(銀行融資)の創業融資の創業計画書の作成や、新規事業の事業計画書作成代行を事業計画書作成の専門家が支援します。

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また、ステンドグラス・ガラス工芸業界の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

ステンドグラス・ガラス工芸業界の事業計画書作成のポイント

まず最初に事業計画書の意味を考え、事業計画書を作成するにあたり、開業計画書を考える4つの視点を検討する事で事業計画書作成のポイントを少しずつ理解していく事が可能となります。

ステンドグラスは、様々な形や色のガラスを組み合わせアート作品のように、ドアや窓などの大きなものから、フォトスタンドやライトカバーなどを販売するため、デザイン、技術、経験など個人の要素がサービスの価値となります。

またガラス工芸はガラスを用いたガラス造形・ガラスアート・グラスアートとも呼ばれる業種であり、日用品、骨董・アンティーク、美術品・工芸品など幅広い創作表現方法や創作物となります。

1.ステンドグラス・ガラス工芸業界は

ステンドグラス・ガラス工芸業界は、以前より既成のガラス製品では物足りない、新居に拘りのガラスのドアを取り入れたい、オリジナルのデザインで自宅や社内を彩りたい、ガラスを用いた日用品などによる装飾など、特別感を得られるサービスを実施する業界として知られていました。

そんな時代背景の中で、大きな作品から、フォトフレームなど小さな作品が普及してきたことにより、名入れやオリジナルの絵でオーダー出来るとして、プレゼント用としても非常に需要が高まっています。

店舗としては、一元客というよりも、インターネット、SNS、口コミ、紹介等を通じて「探してくる」顧客が多いため、路面店というよりも自身の工房を店舗として郊外に構え、サービスを提供している傾向が見受けられます。

2.ステンドグラス・ガラス工芸業界の課題を考えていく

ステンドグラス・ガラス工芸業界の課題としては、作品作りに高い技術を要するため、職人の「人材不足」が挙げられます。

特に企業からの依頼で大量に受注した場合や、大きな作品の受注を受けた場合等、納品までに時間がかかる事に加え、その間の他の依頼に対応できなくなってしまい、例え継続して集客が行えたとしても効率よく対応が行えない可能性もあります。

今後としてはいかに顧客から継続して受注を受ける仕組みを作り、安定した経営を続けられるかがポイントになると考えられます。

事業を展開する場所にもよりますが、既成のガラス窓やインテリア商品に比べても高い傾向にありますので、大半は社会人の男性・女性または企業からの依頼となります。

また口コミや実際に作品を見た顧客への評判が広まりやすい事もあるため、デザインや技法の差別化や、名入れなどのサービスの差別化、カラーの知識・スキルアップ、コミュニケーションスキル向上が課題としても挙げられます。

そういった課題を整理していくと、創業動機となる起業の動機につながる事が良くあります。

3.ステンドグラス・ガラス工芸業界のお客様のニーズを考える

最初は友人、知り合いがお客さんになって口コミで集客していくパターンや、小さな作品のWEBSHOPでの販売や、委託販売を通して集客を実践していく流れになります。

以前からある業態とはいえ、WEBの発達やSNSの写真共有等を通して、認知度が高まっていることもありますので、新しく生まれたニーズを的確にキャッチアップし、顧客の満足度を引き上げる事が重要となります。

また顧客によっては、本格的なアート作品はもちろん、贈り物用として差別化を求める消費者ニーズも大きく存在しています。

事業立ち上げの商圏や年齢層に応じて求めるニーズも様々ありますので、事業を展開する前に消費者ニーズをしっかりと考える事が必要となります。

4.ステンドグラス・ガラス工芸業界の事業で深く考えてみるポイント

これまで身に着けてきた経験や技術が必要なこともあり、簡単に新規参入ができる業界ではありませんが、すでにステンドグラス・ガラス工芸品を制作・販売している企業も多数あるため、差別化も大事な要素となります。

また、大きなものほど、一度購入したら作品を気に入って満足したとしても、すぐに継続利用するケースは少ない傾向にありますので、新規集客を見据えた事業展開は重要な要素となります。

手作りの温かみやオリジナリティが求められる事が増え、ステンドグラス・ガラス工芸市場自体は今後も拡大が予想されますので、ターゲット層の選定、新規顧客層をどのように集客していくのかなどのマーケティング計画は抑えておきたいものです。

顧客の需要動向としては、しっかりとした顧客ニーズを掴み、サービスを提供する事が出来れば、継続的な会員客となります。

繁忙期と言えば贈り物としての需要が増える3月~4月や年始に記念品のオーダーをするニーズが強くなります。

また今後は新たな技法による制作や流行のデザイン、色使いが出てくる事も想定され、更なるニーズの多様化も考えられます。

そのように顧客・会員ニーズをどのように掴んでいくのかが考察するポイントにもなります。

5.ステンドグラス・ガラス工芸事業を軌道に乗せるためには

ステンドグラス・ガラス工芸事業は作品のデザイン力や技術に加え、値段設定の分かりやすさや、工房に行けない場合の注文のしやすさ等も考慮することが重要になります。

そのため、競合比較となった場合の対策としても、WEB・SNSの活用も考慮しておきたい点です。

その他にも事業のターゲット層と競合からの回避、工房及び店舗の内装・外装、設備等、作品のコンセプトを表現したWEBSHOP作り、付属品などの物販の考察、カタログデザイン、コミュニケーションスキルから売上、原価、その他経費まで含めた資金繰り計画を事前に作り込む必要があります。

ステンドグラス・ガラス工芸業界は技術と経験があれば事業を始めやすいがゆえに事業計画があいまいであったりすると、後発に追い抜かれてしまい兼ねないため継続した計画を考察する事も重要な要素となります。

6.ステンドグラス・ガラス工芸業界でその他のポイント

ステンドグラス・ガラス工芸業界の起業や独立開業の場合は、開業動機・創業動機を考察する事、創業計画の作成の中ではポイントを押さえて事業モデルを構築する事や、初期の設備資金をする投資資金と、開業準備の必要経費を含めた費用を考えて、その後の運転資金では、売上計画、粗利、人件費比率の割合、営業利益がどれくらい残るのかを考えます。そして大枠が出来上がれば、資金計画としての開業資金を計画して作成します。また個人事業主では生活費の観点も計画します。

そして必要となる資金が自己資金だけでは不足している場合は開業資金の資金調達を考えます。

また新規事業として始めるには、イメージされている事業プランをアウトプットする事が必要です。

イメージのままであると、事業内容はある程度固まっていても、実際に事業を展開できるまでの詳細があいまいな事業計画書の作成となってしまいます。

事業計画書は第三者に説明しても誰もが理解出来る事業計画書の作成が必要です。

また事業計画書では取り組みなどの文章記載が中心となる「定性面」と、売上計画・資金計画の数字が中心となる「定量面」で構成します。

ただこの定性面の根拠不足や定量面の根拠不足である事業計画書の多くの問題点があると、融資や出資などを受けられない事業計画となってしまう事が多くあります。
このような根拠が不足している点を作成者自身ではなかなか気づかない事が多くあります。

計画する事が多岐に渡りますので事前に事業開始のスケジュールに応じて作成し、事業開始後の成功確度を上げられるように事業計画書の作成を進めて行く事が重要となります。

まとめ

1.ステンドグラス・ガラス工芸業界傾向を知る
2.ステンドグラス・ガラス工芸業界の課題感を理解する。
3.お客様のニーズは常に考える。
4.新規集客とターゲットニーズを理解する事もポイントになる。
5.事業を軌道に乗せる事は重要。
6.事業計画内容の根拠を考える。

当センターでは、事業計画書作成のポイントやアドバイスを踏まえて創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れをするための事業計画書の作成の代行をサポートしています。

また創業融資で日本政策金融公庫にチャレンジして融資を受けられなかったとしても銀行向けで再度創業融資をチャレンジする事も可能です。

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