新規事業のサービス提供における価格設定｜創業融資てづくり専門支援センター

既存のサービスや新たなサービスの提供を開始する際に考えるポイントが価格設定（料金設定）となります。

提供するサービス内容や相場にも影響されますが、この価格・料金設定をどのように考えるかで事業の展開に大きく影響を与えるため様々な角度から検討する必要があります。

価格設定の考え方とは

価格設定においては、様々な考え方がありますが、大きく分類すると①ターゲットニーズの期待や課題解決度合から導かれる価値、②市場マーケットの相場感から導かれるもの、③サービスが出来上がるまでの工数から導かれるもの、などが挙げられます。

価格設定においては、「絶対こうでなければならない」という決まりはなく、自由に設定できるものですが、ターゲットや顧客に受け入れられなければ、その価格設定を検討し直す必要が出てしまいます。

ですが、単に市場マーケットの相場が「○○円である」と言ってその価格に設定するのも短絡的であるとも言えます。

価格においては当然1商品・サービスにつき、金額を引き上げる事が出来れば、その分利益として残る事になりますので事業の継続性も高まります。

とは言え、導入されなければ1円も利益として残らないため、導入されやすい価格を設定する事も重要です。

価格設定の方法

最初に取り組む流れとしては、市場マーケットの相場がどれくらいの価格で提供されているかをリサーチする事から始まります。

同業界や同じようなサービスでどれくらいの価格で提供されているかを知る事で、ターゲットや顧客はそのサービスの価格の価値を認識しています。

次に考えるべき点としては、提供しようとしているサービスに他サービスと違ってどれくらいの「付加価値があるのか」を検討する事は重要です。

まったく同じサービスであれば、同じ価格にするか、少し価格を下げなければターゲットや顧客はそのサービスを選んでくれません。

他サービスとは違って付加されている価値があるからこそ、多少価格が高くてもターゲットや顧客は導入してくれます。

その付加されている価値をどのように作る・演出するかを根拠を持って明確にする事で、他サービスと違った価格にて提供する事が可能となります。

価格設定には事業者の特性が表れる

特にその業界・サービスで事業を開始すると見えてくるものですが、価格設定にはその事業者の方針・方向性・特性が非常によく表れます。

その事からも自信を持って、その価格で提供している理由や目的を伝えられる事もそのサービス提供の継続性に大きく関わるとも言えます。

また、ここ最近の消費者ニーズの多様化から、単純に「高い」「安い」で価格を設定する事は少なくなってきました。

その先にあるサービス・事業の展開に応じて決定されている事も多くあります。

その点についても単に売れる・売れないだけの観点ではなく、総合的な価格戦略も検討する事も大変重要であるとも言えます。

継続して購入・導入される価格設定

市場マーケットの希少性・高付加価値の中で提供されるサービスは、ターゲットや顧客に対して継続して購入・導入を期待する事が可能です。

ただ、消耗されるようなリピート商品・サービスでは、マーケットの変化や競合の台頭により継続して導入を期待する事は困難になる傾向があります。

その事から、定期的に購入・導入を促進するための、価格設定方法も検討する事で、更に売上基盤を引き上げる事につながります。

提供するサービスの市場マーケットを継続的に検証し、ターゲットや顧客の期待を上回るサービスを常に提供できるように取り組みを継続していく事も重要な要素であると言えます。

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