提供サービスの価格設定で大きく変わる

ホーム > 創業融資・開業資金調達の最新情報 > 新規事業 > 提供サービスの価格設定で大きく変わる

提供サービスの価格設定で大きく変わる

既存のサービスや新たにサービスの提供を開始する際に考えるポイントが価格設定(料金設定)となります。

提供するサービス内容や相場にも影響されますが、この料金設定をどのように考えるかで事業の展開に大きく影響を与えるため様々な角度から検討する必要があります。

新規事業におけるサービスの価格設定

価格設定の考え方とは

価格設定においては、様々な考え方がありますが、大きく分類すると①ターゲットニーズの期待や課題解決度合から導かれる価値、②市場マーケットの相場感から導かれるもの、③サービスが出来上がるまでの工数から導かれるもの、などが挙げられます。

価格設定においては、「絶対こうでなければならない」という決まりはなく、自由に設定できるものですが、ターゲットや顧客に受け入れられなければ、その価格設定を検討し直す必要が出てしまいます。

ですが、単に市場マーケットの相場が「○○円である」と言ってその価格に設定するのも短絡的であるとも言えます。

価格においては当然1商品・サービスにつき、金額を引き上げる事が出来れば、その分利益として残る事になりますので事業の継続性も高まります。

とは言え、導入されなければ1円も利益として残らないため、導入されやすい価格を設定する事も重要です。

価格設定の方法

最初に取り組む流れとしては、市場マーケットの相場がどれくらいの価格で提供されているかをリサーチする事から始まります。

同業界や同じようなサービスでどれくらいの価格で提供されているかを知る事で、ターゲットや顧客はそのサービスの価格の価値を認識しています。

次に考えるべき点としては、提供しようとしているサービスに他サービスと違ってどれくらいの「付加価値があるのか」を検討する事は重要です。

まったく同じサービスであれば、同じ価格にするか、少し価格を下げなければターゲットや顧客はそのサービスを選んでくれません。

他サービスとは違って付加されている価値があるからこそ、多少価格が高くてもターゲットや顧客は導入してくれます。

その付加されている価値をどのように作る・演出するかを根拠を持って明確にする事で、他サービスと違った価格にて提供する事が可能となります。

価格設定には事業者の特性が表れる

特にその業界・サービスで事業を開始すると見えてくるものですが、価格設定にはその事業者の方針・方向性・特性が非常によく表れます。

その事からも自信を持って、その価格で提供している理由や目的を伝えられる事もそのサービス提供の継続性に大きく関わるとも言えます。

また、ここ最近の消費者ニーズの多様化から、単純に「高い」「安い」で価格を設定する事は少なくなってきました。

その先にあるサービス・事業の展開に応じて決定されている事も多くあります。

その点についても単に売れる・売れないだけの観点ではなく、総合的な価格戦略も検討する事も大変重要であるとも言えます。

継続して購入・導入される価格設定

市場マーケットの希少性・高付加価値の中で提供されるサービスは、ターゲットや顧客に対して継続して導入を期待する事が可能です。

ただ、消耗されるようなリピートサービスでは、マーケットの変化や競合の台頭により継続して導入を期待する事は困難になる傾向があります。

提供するサービスの市場マーケットを継続的に検証し、ターゲットや顧客の期待を上回るサービスを常に提供できるように取り組みを継続していく事も重要な要素であると言えます。

>>次のページ
『 新規事業の事業計画書の作成代行

LINEでの無料相談を行っています

いつでもどこでも簡単にご質問・ご相談ができます!

「融資を受けるには保証人が必要??」「自己資金はどれくらい必要??」「いくらぐらいの融資が受けられる??」ど気になる事はLINEの無料相談をご利用下さい。

期間限定【特別レポート】「起業直後に成功している経営者の視点」をプレゼント中!ご希望の方は友だち登録から「特別レポート希望」でダウンロードが可能です。

LINEを使ってご質問やご相談をしていただく方法

このエントリーをはてなブックマークに追加

0120-3981-52

偉大なる事業の現実化を、事業拡大に効率を。

起業家・経営者のためのレポート通信

起業家・経営者のためのレポート通信 当センター 代表 清田卓也が中小企業経営者向け新聞「日刊ケイザイ」に掲載されました。 拡大して見る
お問い合わせはこちら

東京本社
〒105-0004
東京都港区新橋2-11-10
HULIC&New SHINBASHI 713

大阪支社
〒541-0046
大阪府大阪市中央区平野町3-2-8
淀屋橋MIビル3階

TEL / 0120-3981-52
FAX / 03-4333-7567
営業時間 月~土 9:00~20:00
メール問い合わせ 24時間対応

創業融資てづくり専門支援センターの事務所概要 ABOUT OFFICE
清田卓也

創業融資てづくり専門支援センター長の行政書士清田卓也でございます。 当センターは親切、丁寧、誠実さをモットーに運営しております。 事業計画書の作り方から創業融資まで、起業家・経営者様のほんのちょっとした疑問にもご対応させていただいております。 お気軽にご連絡下さい。

挨拶を音声で聞く