ダイレクトメール(DM)業 : 業種別のビジネスプランと起業ポイント

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ダイレクトメール(DM)業

ダイレクトメール(DM)業の事業計画作成代行と開業資金の創業融資を専門家がサポート

ダイレクトメール(DM)業を開始するに当たり、開業資金・事業資金が必要、新規事業を始めたい、多角化経営、出資を受けたい起業家・経営者・担当者様向けに日本政策金融公庫・信用保証協会(銀行融資)の創業融資の創業計画書の作成や、新規事業の事業計画書作成代行を事業計画書作成の専門家がサポートします。

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またダイレクトメール(DM)業の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

ダイレクトメール(DM)業の事業計画書作成のポイント

ダ業はダイレクトメールを用いて百貨店や企業等が保有する顧客リスト等に基づき、新聞、雑誌、テレビ等の媒体を用いずに家庭や企業に直接郵送する事業になります。

ダイレクトメールは、宛名書き、宛名貼り、チラシ封入、郵便発送になりますが、実際にはチラシ以外のカタログや新聞、雑誌類の発送等の代行業務やメールリストの作成業務等を行っています。

需要動向として、ダイレクトメールの主な利用業種は小売業や保険を中心とした金融業であり、業種を問わず封書よりハガキを使うケースが増えています。

コストの安さやQRコードを活用したもの等、機能面での向上が大きいと考えられます。

ダイレクトメール(DM)業界の課題として、発送代行業は限られた時間内に業務が集中する労働集約型業務であり、省力化の機器導入等による合理化が望まれますが、多額の投資を伴うため、企業間格差を拡大し、零細・中小企業の存立を危うくしかねません。

関連機器メーカーとの関係強化や大口クライアントによる支援体制作りなど政策的配慮も必要となります。

またCRM:企業が顧客に関するデータを複合的に管理するデータベースを活用したより効率的な営業活動を行うための経営手法であり、顧客ニーズをきめ細かくくみ取り、顧客の利便性、満足度を高め、顧客の囲い込みを図るための手法としても用いられています。

ダイレクトメール企業に求められるものとしては、顧客はレスポンスの獲得等の販促効果を期待しています。

その顧客企業の目的や課題を把握した上、販促効果の見込まれる企画の立案、実施後の効果検証を行うなど企画力や提案力を有しているかどうかは重要な要素となります。

今後の展望としては、ダイレクトマーケティングがより一層注目されており市場全体は堅調に推移するものと考えられています。

また企業がスリム化を図るにあたって、ダイレクトメール発送業務をアウトソーシングする可能性が高まる事も考えるとダイレクトメール業者にとっては、経費節減等、アウトソーシングのメリットをアピールすることが受注拡大のチャンスでもあります。

また双方向性のツールとしても活用されていますので、ここでも他社との差別化要因を構築するのも1つの考え方にもなります。

その他には将来を見据えた取り組み、特定の大口客の取引先の確保、顧客企業の課題解決の企画力や提案力、会社規模に応じた適正な設備投資、個人情報保護の観点の取り組みなど、サービスの構築から、資金面まで幅広く事業を計画する必要性があります。

ダイレクトメール(DM)業の起業や独立開業の場合は、創業動機となる起業の動機を考える事、創業計画の作成の中ではポイントを押さえて事業モデルを構築する事や、初期の設備資金をする投資資金と、開業準備の必要経費を含めた費用を考えて、その後の運転資金では、売上計画、粗利、人件費比率の割合、営業利益などを含めた資金計画を踏まえて開業資金を計画していきます。また個人事業主では生活費の観点も計画します。

そして必要となる資金が不足している場合は開業資金の資金調達を考えます。

新規事業を始めるためには、イメージされている事業プランをアウトプットする事が必要です。

ですが、イメージのままであると、事業内容はある程度固まっていても、実際に事業を展開できるまでの詳細があいまいなままである事も多くあります。

また第三者に説明しても誰もが理解出来る事業計画書が必要となります。

事業計画書の定性面と定量面の根拠

事業計画書では取り組みなどの文章記載が中心となる「定性面」と、売上計画・資金計画の数字が中心となる「定量面」で構成します。

ただこの定性面の根拠不足や定量面の根拠不足である事業計画書の多くの問題点があると、融資や出資などを受けられない事業計画となってしまう事が多くあります。
このような根拠が不足している点を作成者自身ではなかなか気づかない事が多くあります。

計画する事が多岐に渡りますので事前に事業開始のスケジュールに応じて作成し、事業開始後の成功確度を上げられるように事業計画書の作成を進めて行く事が重要となります。

当センターでは上記のポイントを踏まえた上で、創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れ、新規事業を始めていくための業計画書の作成の代行をサポートします。

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