化粧品 : 業種別のビジネスプランと起業ポイント

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化粧品業界の事業計画作成代行と開業資金の創業融資を専門家がサポート

化粧品業を開始するに当たり、開業資金・事業資金が必要、新規事業を始めたい、多角化経営、出資を受けたい起業家・経営者・担当者様向けに日本政策金融公庫・信用保証協会(銀行融資)の創業融資の創業計画書の作成や、新規事業の事業計画書作成代行を事業計画書作成の専門家が支援します。

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また、化粧品業界の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

化粧品業界の事業計画書作成のポイント

まず最初に事業計画書の意味を考え、事業計画書を作成するにあたり、開業計画書を考える4つの視点を検討する事で事業計画書作成のポイントを少しずつ理解していく事が可能となります。

化粧品は、肌質の異なる不特定多数の顧客に対して直接肌につける製品を販売する形式をとるため、商品の質、安全性、パッケージのデザイン等、商品自体の要素がサービスの価値となります。

1.化粧品業界は

化粧品業界は、身だしなみ・清潔感を維持するために必要不可欠な物、また肌や髪の毛の美しさを保つ・良くするために必要な物として、幅広い年齢層の顧客に販売する業態として以前より大手企業や外資系企業の商品が浸透していました。

そんな時代背景の中で、添加物などを使用しないオーガニックのものや、自分の肌質に合わせてオーダーメイドできる化粧品など「より自分に合った、質の良いものを使用したい」として、業界としても非常に需要が高まっています。

店舗としては、一元客へのアピールに加え、インターネット、SNS、口コミ、紹介等を通じて「探してくる」顧客も多いため、路面店や商業施設内など交通の利便性が高い場所での販売や、エステサロン・ヘアサロンへ卸し、提供している傾向が見受けられます。

2.化粧品業界の課題を考えていく 

化粧品業界の課題としては、既に市場が確立していることによる、ブランドの「認知不足」が挙げられます。

既に古くからある業界であるため、有名女優やモデルをCMに起用した大手企業や海外ブランドによるシェアの割合が高く、その中でどれだけブランドの認知度を上げて行けるかが課題となります。

そのため、今後としてはいかに既存の商品に満足していない顧客のニーズを引き出し、購入される仕組みを作れるかがポイントになると考えられます。

事業を展開する場所や提供する商品の内容にもよりますが、単価設定が大量生産されている大手商品に比べれば高い傾向にありますので、大半は社会人の男性・女性となります。

また口コミで商品の評判が広まりやすい事もあるため、提供商品の差別化や肌・髪質・メイク等の知識・スキルアップ、コミュニケーションスキル向上が課題としても挙げられます。

そういった課題を整理していくと、創業動機となる起業の動機につながる事が良くあります。

3.化粧品業界のお客様のニーズを考える

最初は友人、知り合いなどがお客さんになって、口コミで集客していくパターンや、エステサロンやヘアサロンのお客様のモニター体験を通して集客を実践していく流れになります。

以前からある業態とはいえ、既存の商品に満足できていない顧客も確実に存在していますので、ニーズを的確にキャッタップし、顧客の満足度を引き上げることが重要となります。

また顧客によっては、オーガニックなど安全性を重視したい場合はもちろん、肌や髪質・メイクなどの悩みを解決したい場合、ライフスタイルに合わせた使用感を重視したい場合等、消費者ニーズは様々に存在しています。

事業立ち上げの商圏や年齢層に応じて求めるニーズも大きく変わりますので、事業を展開する前に消費者ニーズをしっかりと考える事が必要となります。

4.化粧品業界の事業で深く考えてみるポイント

商品の開発さえできれば、一通りの設備で開業できる事もあり、今後の新規参入数の増加から差別化も大事な要素となります。

また商品に満足して一定の成果を感じた顧客であっても、他に良い商品を見つければリピートで購入する頻度も低下する傾向となりますので、新規集客を見据えた事業展開は重要な要素となります。

化粧品市場自体は今後も拡大が予想されますので、ターゲット層の選定、新規顧客層をどのように集客していくのかなどのマーケティング計画は抑えておきたいものです。

顧客の需要動向としては、しっかりとした顧客ニーズを掴み、サービスを提供する事が出来れば、継続的な顧客となります。

繁忙期と言えば夏を迎える前にはダイエット・シェイプアップ・紫外線対策のニーズが強くなります。秋から冬にかけては乾燥対策・保湿ニーズが強くなり、常に季節に合わせた商品の提供が重要となります。

また今後は新たな美容方法や科学的知見も発表される事も想定され、更なるニーズの多様化も考えられます。

そのように顧客ニーズをどのように掴んでいくのかが考察するポイントにもなります。

5.化粧品業界事業を軌道に乗せるためには

商品を購入できる利便性が欠かせない要素になりますので、店舗の立地条件やネットショップでの販売を考慮することが重要になります。

また競合比較となった場合の対策としても、WEB・SNSの活用も考慮しておきたい点です。

その他にも事業のターゲット層と競合からの回避、店舗の内装・外装等、商品のコンセプトを表現した雰囲気作り、そのたの美容関連商品などの物販の考察、美容についての知識、使い方のスキル、コミュニケーションスキルから売上、原価、その他経費まで含めた資金繰り計画を事前に作り込む必要があります。

6.化粧品業界でその他のポイント 

化粧品業界の起業や独立開業の場合は、開業動機・創業動機を考察する事、創業計画の作成の中ではポイントを押さえて事業モデルを構築する事や、初期の設備資金をする投資資金と、開業準備の必要経費を含めた費用を考えて、その後の運転資金では、売上計画、粗利、人件費比率の割合、営業利益がどれくらい残るのかを考えます。そして大枠が出来上がれば、資金計画としての開業資金を計画して作成します。また個人事業主では生活費の観点も計画します。

そして必要となる資金が自己資金だけでは不足している場合は開業資金の資金調達を考えます。

また新規事業として始めるには、イメージされている事業プランをアウトプットする事が必要です。

イメージのままであると、事業内容はある程度固まっていても、実際に事業を展開できるまでの詳細があいまいな事業計画書の作成となってしまいます。

事業計画書は第三者に説明しても誰もが理解出来る事業計画書の作成が必要です。

また事業計画書では取り組みなどの文章記載が中心となる「定性面」と、売上計画・資金計画の数字が中心となる「定量面」で構成します。

ただこの定性面の根拠不足や定量面の根拠不足である事業計画書の多くの問題点があると、融資や出資などを受けられない事業計画となってしまう事が多くあります。
このような根拠が不足している点を作成者自身ではなかなか気づかない事が多くあります。

計画する事が多岐に渡りますので事前に事業開始のスケジュールに応じて作成し、事業開始後の成功確度を上げられるように事業計画書の作成を進めて行く事が重要となります。

まとめ

1.化粧品業界傾向を知る
2.化粧品業界の課題感を理解する。
3.お客様のニーズは常に考える。
4.新規集客とターゲットニーズを理解する事もポイントになる。
5.事業を軌道に乗せる事は重要。
6.事業計画内容の根拠を考える。

当センターでは上記のポイントを踏まえた上で、創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れ、新規事業を始めていくための業計画書の作成の代行をサポートします。

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