管工事 : 業種別のビジネスプランと起業ポイント

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管工事業の事業計画作成代行と開業資金の創業融資を専門家がサポート

管工事業を開始するに当たり、開業資金・事業資金が必要、新規事業を始めたい、多角化経営、出資を受けたい起業家・経営者・担当者様向けに日本政策金融公庫・信用保証協会(銀行融資)の創業融資のフルサポートや、新規事業の事業計画書作成代行を創業融資・事業計画書作成の専門家が支援します。

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また、管工事業の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

管工事業の事業計画書作成のポイント

まず最初に事業計画書の意味を考え、事業計画書を作成するにあたり、開業計画書を考える4つの視点を検討する事で事業計画書作成のポイントを少しずつ理解していく事が可能となります。

管工事業は給排水、衛生、冷暖房、空気調和等のための設備を設置し、または金属製等の管を使用して水、油、ガス、水蒸気等を送配するための設備を設置する事業になります。

工事分類では、ガス管配管工事、給排水・給湯設備工事、冷暖房設備工事、空気調和設備工事、浄化槽工事、衛生設備工事、水洗便所工事、ダクト工事、厨房設備工事、管内厚生工事に分かれます。

管工事は元請けとの関係、業者の規模、工事内容等により町場型と野丁場型に分かれます。

町場型は、一般の個人住宅、小規模木造建築物の管工事業者で給排水・衛生設備工事、浄化層設備工事等があり、これらは建設業者の下請けとなっています。しかし取替工事、補修工事、便所の水洗化等の場合は元請けとなる場合もあります。

野丁場型は、中規模以上の構築物の管工事を施工する業者が中心で、工事の種類も多岐に渡り施工技術も異なるため、空調設備関係業者と給排水・衛生設備関係業者にそれぞれ専業化している場合が多くあります。

大手企業の場合は、両者をともに施工する能力をもった総合管工事業者も見られます。一般的に企業規模が大きくなるに伴い元請工事のウェイトが高まり、多くの業者は元請け、下請けの両面を持っています。

また工事能力として、最近の傾向で住宅・ビル建築も楮化が著しく、防災、セキュリティ、空調設備等の総合管理システムの開発が要求されています。

技術力は総体的に高く労働者の質は高い傾向にありますが、近年労働者の高齢化問題から配管技能工が不足しています。

管工事業界の課題としては、既存設備の更新、省エネ、エレクトロニクス関連工事、一般住宅の設備の近代化、成長が見込まれますが収益面については付加価値の低い分野も抱えており、公共投資の工事コストの縮減が強く求められる方向にあることから技術革新の進んでいる分野の需要動向を把握し、技術力、企画力、他社には負けない特殊技術力の保有等の対応が行う必要があります。

また技能工の確保、受注の確保、労働集約産業としての人件費の負担、設備機器メーカーや電気工事業者等の異業種からの参入等の課題も抱えています。

このような課題を整理する事で、創業動機となる起業の動機が明確になる事も多くあります。

取引条件は、工事用各種資材は専門各種管工事材料販売業者から仕入れる場合が多くありますが、空調関連機器、エレクトロニクス関連機器、大型資材については、電気メーカー、空調機メーカーからの直接仕入または系列商社からの仕入が多くあります。

支払条件では、サイトは3~6ヶ月であり、外注費は大半は現金払いが多くありますが、工事規模が大きい場合は、一部手形支払もあり、サイトは3~5ヶ月となっています。

その他にも受注の確保及び計画、取引先の計画、メイン工事内容、代金の回収フロー、新規開拓の計画、従業者の定着度合、技術・能力向上の教育、資金計画など事前に準備・計画する事も多くあります。

起業や独立開業の場合は、創業動機を考える事、創業計画の作成の中ではポイントを押さえて事業モデルを構築する事や、初期の設備資金をする投資資金と、開業準備の必要経費を含めた費用を考えて、その後の運転資金では、売上計画、粗利、人件費比率の割合、営業利益などを含めた資金計画を踏まえて開業資金を計画していきます。また個人事業主では生活費の観点も計画します。

そして必要となる資金が不足している場合は開業資金の資金調達を考えます。

新規事業を始めるためには、イメージされている事業プランをアウトプットする事が必要です。

ですが、イメージのままであると、事業内容はある程度固まっていても、実際に事業を展開できるまでの詳細があいまいなままである事も多くあります。

また第三者に説明しても誰もが理解出来る事業計画書が必要となります。

事業計画書の定性面と定量面の根拠

事業計画書では取り組みなどの文章記載が中心となる「定性面」と、売上計画・資金計画の数字が中心となる「定量面」で構成します。

ただこの定性面の根拠不足や定量面の根拠不足である事業計画書の多くの問題点があると、融資や出資などを受けられない事業計画となってしまう事が多くあります。
このような根拠が不足している点を作成者自身ではなかなか気づかない事が多くあります。

計画する事が多岐に渡りますので事前に事業開始のスケジュールに応じて作成し、事業開始後の成功確度を上げられるように事業計画書の作成を進めて行く事が重要となります。

当センターでは上記のポイントを踏まえた上で、創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れ、新規事業を始めていくための業計画書の作成の代行をサポートします。

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