強み(セールスポイント) : 事業計画書

ホーム > 事業計画書 > 強み(セールスポイント)

強み(セールスポイント)

セールスポイントはなぜ重要なのか

事業を作っていく上で、同じ業種であれば、基本的には似たようなビジネスモデルになります。

ただし、顧客からすると、特定のつながり(知り合いや取引先)がなければ、どの商品やサービスを選んでもあまり変わりはなく、結局顧客マターとなってしまい、こちら側から意図的に顧客に選んでもらう事が難しくなります。

そうなってしまうと、仮に顧客から選ばれなければ、「顧客に知ってもらえない」「他社の方が知名度や資本力があるからだ」と外部要因(他責)にする事となってしまい、自社の商品やサービスの強み(セールスポイント)を作れていなかった自身の事業モデルの改善になかなか目が向かなくなってしまい、いつまでたっても顧客から選ばれない状況が続いてしまいます。

中にはこういったセールスポイントを意識せずに事業モデルが出来る事もあります。

しかし、それは偶然であり、うまくいく事業モデルは必然的にセールスポイントが存在しています。

それほどセールスポイントは事業を成功させるための要素として重要となります。

セールスポイントの作り方は

セールスポイントと言われれば一番最初にイメージするのは、その商品やサービスが他にはない、目新しいものを思い浮かべる事も多くありますが、セールスポイントはそれだけではありません。

例えば「激安!」と言うのも価格面で他の競合と比べて安く提供しているのであれば、他が出来ない事としてのセールスポイントになります。

また地域に根ざした店舗であれば、他の地域では行っていても、顧客がその地域でしか商品の購入やサービスの導入をしない前提であれば、その地域内限定のセールスポイントになります。

スーパーなどはこの地域に根ざした強みを押し出しているのでわかりやすい例になります。

以上からどのような顧客をターゲットに考えるのか、その顧客の商品の購入やサービス導入の経緯を見ていくとセールスポイントが作りやすくなります。

また他のセールスポイントの考え方としては、顧客が抱えている課題に対する商品やサービスの提供もあります。

顧客が抱えている課題と言うぐらいですので、顧客がその課題を満たされていない状況=他が提供していない事が言えます。

「いつもこれが不便だと思っていた。こういうのはないのかな?」という具合です。

セールスポイントを考えるに当たってはこのような発想から生まれてくる事も多くありますので、事業を作るに当たっては、この点はしっかりと押さえておいて下さい。

また並行して考える事として、セールスポイントをわかりやすくする事が挙げられます。

顧客に選んでもらうためにセールスポイントを作っているのに対して、こちら側が詳細まで説明しないと理解しづらいセールスポイントであると、顧客に気づかれないまま他社を選んでしまいます。

そのようにセールスポイントの大枠を考える事が出来れば、そのセールスポイントはどれくらいの顧客数や顧客層に受け入れられるのか、どのくらいの期間そのセールスポイントが持続できるのか、競合が現れても問題はないのか、問題があれば次の展開はどのように行っていくのか、などを考えて行くことになります。

事業モデルをどの視点から考えていくのかにもよりますが必ずこのセールスポイントは外さないようにして下さい。

>>次のページ
『 集客方法

一緒に読まれている記事ランキング

① 日本政策金融公庫の融資
② 創業融資支援の成功報酬はないのでしょうか?
③ 1000万円程の創業融資を受ける事は可能でしょうか?
④ 開業計画書を考える4つの視点
⑤ 開業時は日本政策金融公庫と銀行どちらが融資を受けやすいのでしょうか?

よく読まれているおすすめのまとめ記事

① 起業する前に知っておきたい21の知識
② 新規事業を成功へと導く立ち上げ時に検討すべき8つの思考
③ 資金調達を計画する時に知っておきたい考え方
 事業計画作成において把握しておきたい必要ポイント
⑤ 業界別の創業融資や事業計画書作成のサポート

よく読まれている業種別の事業計画書の作成ポイント
美容院 エステ・ビューティサロン ネットショップ 整体院・矯正サロン
飲食店 自動車整備業 アパレル・セレクトショップ 建築設計事務所
パン屋・ベーカリーショップ フリースクール 生花店とフラワーショップ 職業・人材紹介業
不動産賃貸仲介業 コインランドリー業 ケーキ屋・洋菓子店 クイックマッサージ・リラクゼーション
建設業・工務店 ホームページ・WEB制作 不動産オーナー・アパート・マンション経営 ペットサロン
事業の成功者が活用している「創業融資」

強みやセールスポイントの創業融資サポート

新規事業・多角化経営・事業転換・社内向け事業方針説明の事業計画書

強みやセールスポイントの事業計画書の作成代行

事業承継における株式譲渡や事業譲渡

強みやセールスポイントの事業承継サポート

LINEでの無料相談を行っています

LINEによる創業融資の無料相談また、ご質問の他に収支計画書の雛形・テンプレートをご希望の方は友だち登録からダウンロードが可能です。

会社設立もサポート

強みやセールスポイントの会社設立・営業許認可の申請代行

このエントリーをはてなブックマークに追加

0120-3981-52

偉大なる事業の現実化を、事業拡大に効率を。

起業家・経営者のためのレポート通信

起業家・経営者のためのレポート通信 当センター 代表 清田卓也が中小企業経営者向け新聞「日刊ケイザイ」に掲載されました。 拡大して見る
お問い合わせはこちら

東京本社
〒105-0004
東京都港区新橋2-11-10
HULIC&New SHINBASHI 713

大阪支社
〒541-0046
大阪府大阪市中央区平野町3-2-8
淀屋橋MIビル3階

TEL / 0120-3981-52
FAX / 03-4333-7567
営業時間 月~土 9:00~20:00
メール問い合わせ 24時間対応

創業融資てづくり専門支援センターの事務所概要 ABOUT OFFICE
清田卓也

創業融資てづくり専門支援センター長の行政書士清田卓也でございます。 当センターは親切、丁寧、誠実さをモットーに運営しております。 事業計画書の作り方から創業融資まで、起業家・経営者様のほんのちょっとした疑問にもご対応させていただいております。 お気軽にご連絡下さい。

挨拶を音声で聞く