ハンドメイド : 業種別のビジネスプランと起業ポイント

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ハンドメイド

ハンドメイドの事業計画作成代行と開業資金の創業融資を専門家がサポート

事業を開始するに当たり、開業資金・創業資金が必要事業資金を確保したい新規事業を始めたい多角化経営、事業転換したい起業家・経営者・担当者様向けに資金調達のアドバイスも含めた新規事業の事業計画書作成代行や、日本政策金融公庫・信用保証協会(銀行融資)からの借り入れとなる創業融資のフルサポートを創業融資の専門家が行います。

創業融資審査をクリアできるまでの事業計画書・創業計画書、面談対策、新規事業を立ち上げる事業計画書・企画書の作成代行を支援しています。

創業融資・事業計画書作成代行サポート料金

またハンドメイド業界の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

ハンドメイド業界の事業計画書作成のポイント

ハンドメイド業界は、作り手が手仕事で作るオリジナルの作品を販売する形式をとるため、希少性が非常に高く、デザイン力・制作技術、作者の想いなど個人の要素がサービスの価値となります。

ずは最初にハンドメイド事業計画書・開業計画書の4つの視点を踏まえて考える事が重要となります。資金面では、開業時に必要な資金の考え方から抑えておきます。

大枠の事業計画書作成に必要な事を理解して事業計画書のポイントを考えます。

事業計画書の意味

大枠の事業計画書作成に必要な事を理解して事業計画書のポイントを考えます。

1.ハンドメイド業界は

ハンドメイド業界は、以前より大手企業で大量生産されたものではなく、1点物のオリジナリティのある作品で人と被らないものを購入できたり、細部まで拘りをもった細かな手仕事で作られたものなど作者の想いがこもったものを購入できたりする業態として知られていました。

そんな時代背景の中で、ハンドメイド専門の商品を集めたWEBサイトが話題となり、メディア展開(CM)から急速に「ハンドメイド」の認知度が高まり、業界としても非常に需要が高まっています。

店舗としては、自身のアトリエ兼店舗として営業するケースや、百貨店などのイベントへの出店、インターネット販売など形態は様々ですが、一度ファンになると「探してくる」顧客が多いため、路面店というよりも作品の雰囲気に合った街のビルの一角でサービスを提供している傾向が見受けられます。

2.ハンドメイドの課題を考えていく

ハンドメイド業界の課題としては急速な業界伸長により、以前よりも「どれだけオリジナリティのある商品を提供し続けられるか」が挙げられます。

一度作品のファンとなってもらえれば、継続して新作を購入してもらえる可能性は高いものの、趣味の延長で販売している生産者も多く手作りの温かみや、手仕事の良さだけではファンを作るには難しい現状です。

今後としてはいかに、作品の付加価値を上げ、顧客に継続して利用される仕組みを作れるかがポイントになると考えられます。

事業を展開する場所にもよりますが、単価設定が大量生産された商品と比べても高い傾向にありますので、大半は社会人の男性・女性となりますが、作品の世界観などで若年層から人気が出る場合などはその限りではありません。

また口コミで商品の評判が広まりやすい事もあるため、制作する商品の差別化や材料・制作工程での拘り、購入者へのアフターフォロー、コミュニケーションスキル向上が課題としても挙げられます。

そういった課題を整理していくと、創業動機となる起業の動機につながる事が良くあります。

3.ハンドメイド業界のお客様のニーズを考える

最初は友人、知り合い、口コミで集客していくパターンや、委託販売やハンドメイド専門の売買サイト、WEBショップ等を通して集客を実践していく流れになります。

以前からある業態とはいえ、急速に認知度が高まっている事もありますので新しく生まれたニーズを的確にキャッチアップし、顧客の満足度を引き上げる事が重要となります。

また顧客によっては、オリジナルで希少性のある作品を手に入れたい場合はもちろん、オーダーメイドで自分の希望通りの物を手に入れたい消費者ニーズも大きく存在しています。

事業立ち上げの商圏や年齢層に応じて求めるニーズも様々ありますので、事業を展開する前に消費者ニーズをしっかりと考える事が必要となります。

4.ハンドメイドの事業で深く考えてみるポイント

ハンドメイドのジャンルにもよりますが、一通りの設備で開業できる事もあり、今後の新規参入数の増加から差別化も大事な要素となります。

また消耗品やシーズンに左右される商品でない場合、一度購入して満足を得られたとしても何度もリピートして購入する頻度は低い傾向にありますので、すので、新規集客を見据えた事業展開は重要な要素となります。

ハンドメイド市場自体は今後も拡大が予想されますので、ターゲット層の選定、新規顧客層をどのように集客していくのかなどのマーケティング計画は抑えておきたいものです。

顧客の需要動向としては、しっかりとした顧客ニーズを掴み、サービスを提供する事が出来れば、作品のファンとなり継続的な顧客となる可能性は大きくなります。

繁忙期と言えばジャンルによっても異なりますが、12月のクリスマス前にはプレゼント需要が高まり、3月~4月のオケージョンシーンでもニーズが強くなる傾向にあります。

また今後は新たな制作の技法や、画期的なデザインの商品が発表される事も想定され、更なるニーズの多様化も考えられます。

そのように顧客ニーズをどのように掴んでいくのかが考察するポイントにもなります。

5.ハンドメイド事業を軌道に乗せるためには

作品及び生産者の個性が欠かせない要素になりますので、コンセプトをどこまで明確に拘り通せるかが重要になります。

また競合比較となった場合の対策としても、WEB・SNSの活用も考慮しておきたい点です。

その他にも事業のターゲット層と競合からの回避、店舗の内装・外装、設備等、作品のコンセプトを表現した雰囲気作り、卸販売の考察、デザイン・制作スキル、コミュニケーションスキルから売上、原価、その他経費まで含めた資金繰り計画を事前に作り込む必要があります。

ハンドメイド事業は事業を始めやすいがゆえに事業計画があいまいであったりすると、後発に追い抜かれてしまい兼ねませんので継続した計画を考察する事も重要な要素となります。

6.ハンドメイド事業でその他のポイント

ハンドメイド事業の起業や独立開業の場合は、開業動機・創業動機を考察する事、創業計画の作成の中ではポイントを押さえて事業モデルを構築する事や、初期の設備資金をする投資資金と、開業準備の必要経費を含めた費用を考えて、その後の運転資金では、売上計画、粗利、人件費比率の割合、営業利益がどれくらい残るのかを考えます。そして大枠が出来上がれば、資金計画としての開業資金を計画して作成します。また個人事業主では生活費の観点も計画します。

そして必要となる資金が自己資金だけでは不足している場合は開業資金の資金調達を考えます。

また新規事業として始めるには、イメージされている事業プランをアウトプットする事が必要です。

イメージのままであると、事業内容はある程度固まっていても、実際に事業を展開できるまでの詳細があいまいな事業計画書の作成となってしまいます。

事業計画書は第三者に説明しても誰もが理解出来る事業計画書の作成が必要です。

また事業計画書では取り組みなどの文章記載が中心となる「定性面」と、売上計画・資金計画の数字が中心となる「定量面」で構成します。

ただこの定性面の根拠不足や定量面の根拠不足である事業計画書の多くの問題点があると、融資や出資などを受けられない事業計画となってしまう事が多くあります。
このような根拠が不足している点を作成者自身ではなかなか気づかない事が多くあります。

計画する事が多岐に渡りますので事前に事業開始のスケジュールに応じて作成し、事業開始後の成功確度を上げられるように事業計画書の作成を進めて行く事が重要となります。

まとめ

1.ハンドメイド業界傾向を知る
2.ハンドメイド業界の課題感を理解する。
3.お客様のニーズは常に考える。
4.新規集客とターゲットニーズを理解する事もポイントになる。
5.事業を軌道に乗せる事は重要。
6.事業計画内容の根拠を考える。

当センターでは上記のポイントを踏まえた上で、創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れ、新規事業を始めていくための業計画書の作成の代行をサポートします。

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