職業・人材紹介業 : 業種別のビジネスプランと起業ポイント

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職業・人材紹介業

職業・人材紹介業の事業計画作成代行と開業資金の創業融資を専門家がサポート

職業・人材紹介業を開始するに当たり、開業資金・事業資金が必要、新規事業を始めたい、多角化経営、出資を受けたい起業家・経営者・担当者様向けに日本政策金融公庫・信用保証協会(銀行融資)の創業融資のフルサポートや、新規事業の事業計画書作成代行を創業融資・事業計画書作成の専門家が支援します。

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また、職業・人材紹介業の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

職業・人材紹介業の事業計画書作成のポイント

まず最初に事業計画書の意味を考え、事業計画書を作成するにあたり、開業計画書を考える4つの視点を検討する事で事業計画書作成のポイントを少しずつ理解していく事が可能となります。

職業・人材紹介業は、求人及び求職の申し込みを受けて、求人者と求職者との間における雇用関係の成立を斡旋する業界になります。

人材ビジネスにおいては労働者の就業の成立をもって手数料を得るなどの事業としての側面がある一方で、労働市場において求職者と求人企業間の適切なマッチングを促進するという労働力調整機関としての公共性を持つことが特徴的でもあります。

創業融資を得るための職業・人材紹介業の事業計画書作成

業界の課題としては、人材紹介は転職サイト・ハローワークを利用した割合よりも低いと言われており、まだまだ利生者増加余地はあるとしています。

また人材紹介会社に期待することとして最も多かったのが、自分の希望する求人情報があること、取り扱っている求人情報が多い事であり、求職者の希望にあった求人情報をいかに多く確保する事が人材紹介会社の利用者を増加させるための課題であると言えます。

人材紹介元としては、いかに顧客の期待を裏切らない人材を提供出来るかが業界のシェアを勝ち取る最も重要な要素となります。

またニーズとしては、担当者の対応が良い、非公開求人の紹介、担当者によるアドバイスなども挙げられており、多様なニーズがあると考えられます。

人材紹介会社のサービスとしては、一般登録型の人材紹介は、求人企業と求職者それぞれの依頼に基づき、最適なマッチングを仲介するサービスです。

サーチ型の人材紹介(エクゼクティブ)は求人企業の依頼に基づき、その企業が求めている人材を探して引き合わせるサービスであり、ヘッドハンティングやスカウトと呼ばれる事もあります。

再就職支援型の人材紹介(アウトプレースメント)は企業側の諸事情(大量解雇など)により要請を受け、社員の再就職や出向などを支援するサービスになります。

いずれの形態においても一般的に成功報酬でもあり、就職や転職が決まると求人企業から就職・転職者の年収の何割かの手数料収入が仲介業者へ入る仕組みになります。

このサービスを展開するには、マッチングさせるコーディネーターであり、高度なコーディネート能力が求められます。

最近では自社WEBプラットフォームや求人側のコンテンツ特化(給与や条件面を出さない)を前面に押し出したビジネスモデルでシェアを獲得する企業も出てきています。

創業融資を得るための職業・人材紹介業の事業計画書作成

業界で重要となるのは広告戦略であり、いかによい人材を確保できるか、いかによい求人先を確保できるかがカギとなっています。

特にインターネットの活用、マーケティングが最重要であるとも考えられています。

その他には営業体制や、営業力、コーディネーターへの教育体制、1人当たりのパフォーマンスから資金計画まで幅広く計画が必要となってきます。

職業・人材紹介業の起業や独立開業の場合は、開業動機・創業動機を考察する事、創業計画の作成の中ではポイントを押さえて事業モデルを構築する事や、初期の設備資金をする投資資金と、開業準備の必要経費を含めた費用を考えて、その後の運転資金では、売上計画、粗利、人件費比率の割合、営業利益がどれくらい残るのかを考えます。そして大枠が出来上がれば、資金計画としての開業資金を計画して作成します。また個人事業主では生活費の観点も計画します。

そして必要となる資金が自己資金だけでは不足している場合は開業資金の資金調達を考えます。

また新規事業として始めるには、イメージされている事業プランをアウトプットする事が必要です。

イメージのままであると、事業内容はある程度固まっていても、実際に事業を展開できるまでの詳細があいまいな事業計画書の作成となってしまいます。

事業計画書は第三者に説明しても誰もが理解出来る事業計画書の作成が必要です。

事業計画書の定性面と定量面の根拠

また事業計画書では取り組みなどの文章記載が中心となる「定性面」と、売上計画・資金計画の数字が中心となる「定量面」で構成します。

ただこの定性面の根拠不足や定量面の根拠不足である事業計画書の多くの問題点があると、融資や出資などを受けられない事業計画となってしまう事が多くあります。
このような根拠が不足している点を作成者自身ではなかなか気づかない事が多くあります。

計画する事が多岐に渡りますので事前に事業開始のスケジュールに応じて作成し、事業開始後の成功確度を上げられるように事業計画書の作成を進めて行く事が重要となります。

当センターでは、上記の事業計画書作成のポイントやアドバイスを踏まえて創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れをするための事業計画書の作成の代行をサポートしています。

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