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太陽光発電業界の事業計画作成代行と開業資金の創業融資を専門家がサポート

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また太陽光発電業界の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

太陽光発電業界の事業計画書作成のポイント

まずは最初に太陽光発電の事業計画書を作成するにあたり、開業計画書の4つの視点を踏まえて考える事が重要となります。資金面では、開業時に必要な資金の考え方から抑えておきます。

大枠の事業計画書作成に必要な事を理解して事業計画書のポイントを考えます。

事業計画書の意味

太陽光発電は、自宅の敷地や用地を活用して、太陽光発電システムを導入し太陽光発電を行い、自然エネルギーの利用と同時に発電した電力を売電できるため、電気工事の技術、システムの提案、これまでの実績度企業の要素がサービスの価値となります。

1.太陽光発電業界業界は 

太陽光発電業界は、以前より自然エネルギーの利用によって、電気を発電することによって原発による電気使用量の軽減や、企業の社会貢献アピールや資産活用ができる業態として知られていました。

そんな中、世界的に地球温暖化が問題となり、京都議定書の採択により、温室効果ガスの削減目標が国から掲げられたことにより、急速に「自然エネルギー」の認知度が高まり、エコブームが起きるほど需要が高まりました。

店舗としては、一元客というよりも、インターネット、SNS、口コミ、紹介等を通じて「探してくる」顧客が多いため、路面店というよりも通勤の利便性が高い駅近のビルの一角でオフィスを構え、作業場や工場などは別場所にてサービスを提供している傾向が見受けられます。

2.太陽光発電業界の課題を考えていく

太陽光発電業界の課題としては、太陽光発電の売電により資産を活用できるとはいえ、導入時にはまとまった額の費用が必要となり、顧客の「コストの先行負担が大きい」ことが挙げられます。

一過性のエコブームによる、手抜き工事などの問題もあり、本当に導入コストを売電により取り返せるのか?などの不安の声も聞かれるようになりました。

今後としてはいかに、発電と売電によって顧客の利益を伸ばし、満足して頂けるシステムを提供し、実績を積み上げて行けるかがポイントになると考えられます。

事業を展開する規模や地域にもよりますが、広い用地やまとまった金額が必要となるため、大半は企業か広い敷地を有している資産家の個人家庭となります。

また顧客の実績が上がれば口コミでの評判が広まりやすい事もあるため、提供システムの差別化や施工技術のスキルアップ、売電についての知識・コミュニケーションスキル向上が課題としても挙げられます。

そういった課題を整理していくと、創業動機となる起業の動機につながる事が良くあります。

3.太陽光発電のお客様のニーズを考える

最初は、各種関連業種の顧客からの口コミで集客していく事や、不動産業務、建設業務と兼業して積極的な営業活動による提案を通して顧客開拓を実践していく流れになります。

以前からある業態とはいえ、急速に認知度が高まっている事もありますので新しく生まれたニーズを的確にキャッチアップし、顧客の満足度を引き上げる事が重要となります。

また顧客によっては、原発反対等の利用により自然エネルギーを利用したい場合はもちろん、売電によって「資産活用」を求める消費者ニーズも大きく存在しています。

事業立ち上げの商圏や年齢層に応じて求めるニーズも様々ありますので、事業を展開する前に消費者ニーズをしっかりと考える事が必要となります。

4.太陽光発電の事業で深く考えてみるポイント

開業には工務店との提携や、仕入れ先の確保等必要な事もあり簡単に開業できるわけではありませんが、既に電気工事業を営んでいる場合等は一通りの準備で開業できることもあり、今後の新規参入数の増加から差別化も大事な要素となります。

また一度導入した顧客はシステムに満足した場合でも、再度導入の利用は低下する傾向にありますので、新規集客を見据えた事業展開は重要な要素となります。

太陽光発電市場自体は今後も拡大が予想されますので、ターゲット層の選定、新規顧客層をどのように集客していくのかなどのマーケティング計画は抑えておきたいものです。

顧客の需要動向としては、しっかりとした顧客ニーズを掴み、サービスを提供する事が出来れば、継続的な会員客となります。

繁忙期と言えば企業の年度始まりの4月や10月にニーズが強くなります。逆に寒い冬になると受注件数が落ち込む傾向も考えられます。

また今後は新たな政府からの法案や太陽光システムの開発される事も想定され、更なるニーズの多様化も考えられます。

そのように顧客・会員ニーズをどのように掴んでいくのかが考察するポイントにもなります。

5.太陽光発電事業を軌道に乗せるためには 

導入コスト面の関係からも、簡単に申し込みを行えるものではありませんので、お客様に安心して頂ける実績の提示等が必要となります。

また競合比較となった場合の対策としても、WEB・SNSの活用も考慮しておきたい点です。

その他にも事業のターゲット層と競合からの回避、事務所の内装・外装、設備等、その他の電気工事サービスの提供、電気機器などの物販の考察、工事スキル、コミュニケーションスキルから売上、原価、その他経費まで含めた資金繰り計画を事前に作り込む必要があります。

太陽光電気事業は電気工事業にとっては事業が始めやすいがゆえに事業計画があいまいであったりすると、後発に追い抜かれてしまい兼ねませんので継続した計画を考察する事も重要な要素となります。

6.太陽光発電事業でその他のポイント

太陽光発電事業の起業や独立開業の場合は、開業動機・創業動機を考察する事、創業計画の作成の中ではポイントを押さえて事業モデルを構築する事や、初期の設備資金をする投資資金と、開業準備の必要経費を含めた費用を考えて、その後の運転資金では、売上計画、粗利、人件費比率の割合、営業利益がどれくらい残るのかを考えます。そして大枠が出来上がれば、資金計画としての開業資金を計画して作成します。また個人事業主では生活費の観点も計画します。

そして必要となる資金が自己資金だけでは不足している場合は開業資金の資金調達を考えます。

また新規事業として始めるには、イメージされている事業プランをアウトプットする事が必要です。

イメージのままであると、事業内容はある程度固まっていても、実際に事業を展開できるまでの詳細があいまいな事業計画書の作成となってしまいます。

事業計画書は第三者に説明しても誰もが理解出来る事業計画書の作成が必要です。

また事業計画書では取り組みなどの文章記載が中心となる「定性面」と、売上計画・資金計画の数字が中心となる「定量面」で構成します。

ただこの定性面の根拠不足や定量面の根拠不足である事業計画書の多くの問題点があると、融資や出資などを受けられない事業計画となってしまう事が多くあります。
このような根拠が不足している点を作成者自身ではなかなか気づかない事が多くあります。

計画する事が多岐に渡りますので事前に事業開始のスケジュールに応じて作成し、事業開始後の成功確度を上げられるように事業計画書の作成を進めて行く事が重要となります。

まとめ

1.太陽光発電業界傾向を知る
2.太陽光発電業界の課題感を理解する。
3.お客様のニーズは常に考える。
4.新規集客とターゲットニーズを理解する事もポイントになる。
5.事業を軌道に乗せる事は重要。
6.事業計画内容の根拠を考える。

当センターでは、上記事業計画書作成のポイントやアドバイスを踏まえて創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れをするための事業計画書の作成の代行をサポートしています。

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