太陽光発電 : 業種別のビジネスプランと起業ポイント

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太陽光発電

太陽光発電業界の事業計画作成代行と開業資金の創業融資を専門家がサポート

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また、太陽光発電業界の事業計画書作成ポイントを紹介しています。

太陽光発電業界の事業計画書作成のポイント

太陽光発電は、自宅の敷地や用地を活用して、太陽光発電システムを導入し太陽光発電を行い、自然エネルギーの利用と同時に発電した電力を売電できるため、電気工事の技術、システムの提案、これまでの実績度企業の要素がサービスの価値となります。

1.太陽光発電業界業界は 

太陽光発電業界は、以前より自然エネルギーの利用によって、電気を発電することによって原発による電気使用量の軽減や、企業の社会貢献のアピールや資産活用ができる業態として知られていました。

そんな中、世界的に地球温暖化が問題となり、京都議定書の採択により、温室効果ガスの削減目標が国から掲げられたことにより、急速に「自然エネルギー」の認知度が高まり、エコブームが起きるほど需要が高まりました。

店舗としては、一元客というよりも、インターネット、SNS、口コミ、紹介等を通じて「探してくる」顧客が多いため、路面店というよりも通勤の利便性が高い駅近のビルの一角でオフィスを構え、作業場や工場などは別場所にてサービスを提供している傾向が見受けられます。

2.太陽光発電業界の課題を考えていく

太陽光発電業界の課題としては、太陽光発電の売電により資産を活用できるとはいえ、導入時にはまとまった額の費用が必要となり、顧客の「コストの先行負担が大きい」ことが挙げられます。

一過性のエコブームによる、手抜き工事などの問題もあり、本当に導入コストを売電により取り返せるのか?などの不安の声も聞かれるようになりました。

今後としてはいかに、発電と売電によって顧客の利益を伸ばし、満足して頂けるシステムを提供し、実績を積み上げて行けるかがポイントになると考えられます。

事業を展開する規模や地域にもよりますが、広い用地やまとまった金額が必要となるため、大半は企業か広い敷地を有している資産家の個人家庭となります。

また顧客の実績が上がれば口コミでの評判が広まりやすい事もあるため、提供システムの差別化や施工技術のスキルアップ、売電についての知識・コミュニケーションスキル向上が課題としても挙げられます。

そういった課題を整理していくと、創業動機となる起業の動機につながる事が良くあります。

3.太陽光発電のお客様のニーズを考える

最初は、各種関連業種の顧客からの口コミや紹介、不動産業務、建設業務と兼業して積極的な営業活動による提案を通して顧客開拓を実践していく流れになります。

顧客によっては、原発反対等の利用により自然エネルギーを利用したい場合はもちろん、売電によって「資産活用」を求める消費者ニーズも大きく存在しています。

顧客に応じて求めるニーズも様々ありますので、事業を展開する前に消費者の声や要望などを整理しておくと、その後の事業展開に役立てる事が可能となります。

4.太陽光発電の事業で深く考えてみるポイント

開業には工務店との提携や、仕入れ先の確保等、必要な事もあり簡単に事業を開始できるわけではありませんが、既に電気工事業を営んでいる場合等は一通りの準備で開業できることもあり、今後の新規参入数の増加から差別化も大事な要素となります。

また一度導入した顧客はシステムに満足した場合でも、再度導入の利用は低下する傾向にありますので、新規集客を見据えた事業展開は重要な要素となります。

太陽光発電市場自体は縮小傾向にあるものの、今後において新規顧客をどのように獲得していくのかなどの販売戦略を考慮しておく事が重要となります。

繁忙期と言えば、企業の年度始まりの4月や10月にニーズが強くなります。逆に寒い冬になると受注件数が落ち込む傾向も考えられます。

また今後は新たな政府からの法案や太陽光システムの開発される事も想定され、更なるニーズの多様化が考えられます。

そのため業界動向を把握した事業展開も、重要なテーマの1つとも言えます。

5.太陽光発電事業を軌道に乗せるためには 

導入コスト面の関係からも、顧客から簡単に申し込みをいただけるものではありませんので、お客様に安心して頂ける実績の提示等も検討します。

また競合比較となった場合の対策としても、いかに自社が提供するシステムの特徴やメリットを提案出来るかが重要な要素になります。

その他にも事業のターゲット、事業パートナーとの連携、継続的に顧客を獲得できる仕組み、工事業者との連携などもキーポイントとしても挙げられます。

上記を踏まえて、業界の動向を鑑み、何を持って事業の特徴、差別化を訴求していくのかも十分に検討する必要があります。

6.太陽光発電事業でその他のポイント

太陽光発電事業の起業や独立開業の場合は、特に事業の始め方が重要と言えます。

何もないところから顧客を獲得する事は容易ではないため、他の事業と並行して運営していく事がハードルは低いと言えます。

その事からも事業開始時の資金計画を考える事が重要となります。

先行投資となる設備資金、事業開始後の経費や売上が入金されるまでの運転資金など、細かく資金計画を立案、計画する事が事業開始の重要ポイントとも言えます。

計画する事が広く、多岐に渡る関係もありますので、事前に事業開始スケジュールから逆算して、事業の精度を高められるよう事業計画を作成し、事業開始後も円滑に事業を推進していけるよう準備をしていく事が望ましいと言えます。

まとめ

1.太陽光発電業界傾向を知る
2.太陽光発電業界の課題を把握して取り組みを検討する。
3.お客様課題からニーズ導き出す。
4.新規集客の取り組みを十分に検討する。
5.事業を継続して軌道に乗せる事に集中する。
6.事業開始の際は資金計画も十分に検討する。

当センターでは、上記事業計画書作成のポイントやアドバイスを踏まえて創業融資で独立開業資金や起業資金の資金調達や借り入れをするための事業計画書の作成の代行をサポートしています。

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