成功しない理由を集約して事業の成功率を引き上げる思考｜創業融資てづくり専門支援センター

１．成功しない理由を考えてみる

事業が成功しない理由に焦点を当てて考えていくと、事業の成功する確率を上げていくヒントにつながります。

主な事業が成功しない理由は、

・思ったより売上が伸びなかった
・売れると思っていた商品がさほど売れなかった
・売掛金を回収するのに時間がかかり黒字倒産してしまった
・先行投資した資金を回収できなかった
・短期的な資金の余剰しかなかった
・サービスがあまり受け入れられなかった

など様々な要因が挙げられます。
こうした要因に対して事前に対策や補填策を用意していくと、軌道修正をかけるまでの時間が短縮され、時間が短縮されると、その分投下するコストを抑える事につながります。

そのような理由から、成功しない要因に対して予め準備・計画を立てる事で事業の成功確率は上がっていきます。

２．成功しない要因を集約していくと

起業する事業内容にもよりますが、成功しない要因は大抵、以下3つに集約されていきます。

・売上
・利益
・資金繰り

この3つのバランスが崩れてしまうと成功する確率が低下していきます。

３．なぜ想定売上を下回るのか

売上はゼロでない限りは、顧客ターゲットや顧客ニーズは存在している事は事実です。

しかし計画を下回るという事は、「数」が足りなかった事が主な要因として挙げられます。

数が足りない理由としては、

・顧客ターゲットの数が根本的に少ない
・顧客ターゲットに対して適切なアプローチが出来なかった（アプローチ数が少なかった）

の2点が考えられます。

また、顧客ニーズは理解していたものの、顕在化しているニーズではなく、「潜在ニーズ」を顕在化しているニーズと見誤る事も挙げられます。

潜在ニーズに焦点を当ててしまっていた場合は、そのニーズが顕在化されるまでに時間が必要となるために時間とコストが必要になってしまいます。

その結果、資金的な体力が持たない（資金繰り）に影響を与えてしまい、事業が継続出来なくなってしまう事につながってしまいます。

売上計画より下回らない為にも、「顧客ターゲット数」「適切なアプローチ」をより深堀りして考察する事でより売上計画に近づける事となり、事業の成功確率が高まっていきます。

４．なぜ想定利益を下回るのか

そもそもの計画のヅレは別として、利益が計画を下回る事は、想定出来なかった「経費の増加」が挙げられます。

固定費となるものを除いて挙げられるものとしては、製造コスト・開発コスト・仕入れコストが増加してしまい、利益を圧迫する流れです。

想定利益については、事前の計画性と綿密なリサーチにより、ある程度は対策を取る事ができます。

また事業計画を立てる時点で変動リスクがある事がわかっていれば、変動リスクにも対応する計画を立てる事も必要となります。

５．なぜ資金繰りがうまくいかないのか

資金繰りについて最も多く挙げられるものは、余剰資金が「短期的にしか持たない計画」である事が挙げられます。

分かりやすく言うと、本当は6ヶ月分の余剰資金が必要なビジネスモデルだったのに対し、3ヶ月分の余剰資金しか確保できなかったという事です。

事前にそれが分かれば良いのですが、事業を始めてから気づく事も多くあります。

先程挙げた売上が計画を下回る事と密接な関係がありますので、売上計画と共に計画する事が必要となります。

起業する事業モデルや規模によっても異なりますが、スタートする前に一度事業の成功確率を上げられるように事業計画を考えていく事が重要となります。

まとめ

・事業が成功しない要因は何であるのかを知る
・事業が成功しない要因は売上、利益、資金繰りに集約されていく
・想定売上は顧客ターゲットの需要数、アプローチ、顕在化ニーズを確認する
・利益は変動リスクを考慮する
・資金繰りは想定売上と密接に関係している

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