起業家日記２１ー４０｜創業融資てづくり専門支援センター

起業家日記シリーズ２１～４０

【起業家日記21】
集客方法が明確でないため、一旦、毎月の経費がどれくらいかかるのか試算してみた。
なるほど、これだけ利益が出れば、今以上の収入になる！

【起業家日記22】
大きな利益は出るが、これだけの件数を獲得しなければならない。
ただ、ちらしを配っても、ホームページを作ってみても、ＳＮＳで情報発信しても、これだけの件数は獲得できないのではないか。。
どうすれば良いのだろうか。。

【起業家日記23】
次の取り組みが見えないまま、数日が過ぎた。
やっぱりこの仕事では起業できないのではないか。。
そんな思いがよぎる中、同業のホームページを見ていて「はっ！」と気づいた！

【起業家日記24】
ふと見たホームページで、サービスの特徴（強み）が書いてあった。
そして、その会社の提供価格が相場よりも少し高い。
もしかして特徴があれば価格を引き上げられるかもしれない！

【起業家日記25】
私が提供するサービスで特徴（強み）を考えてみた。
何が出来るのだろう。あれこれ、考えても通り一辺倒で、正解がいまいち見えてこない。。

【起業家日記26】
私自身で考えてみてわからいのであれば、徹底的に他社のホームページで調べてみる事にした。
そして、そこで「はっ！」と気が付いた。

【起業家日記27】
他社の特徴や強みは様々あり、出来る事、出来ない事もある。
ただ、他社があまりやっていない事は私のサービスの特徴（強み）
になるのではないだろうか。

【起業家日記28】
他社があまりやっていなくて、私が出来る事・・・
色々と考えてみたが、ほとんどない。。
ただ、一つだけ自信ある事がある。
それは、愚直に真面目に最後まで妥協しない事！

【起業家日記29】
私はこれまでの勤務経験の中で、いつも「仕事が細かいね」「管理が行き届いている」
「情報が信用できる」と言われてきた。
この事をアピール出来れば、他社にはない特徴（強み）になるのではないだろうか。

【起業家日記30】
それから、私は提供するサービス内容を見直し、細かく構成を組み立て、丁寧に仕事を提供するようにサービスをブラッシュアップした。
そして、私自身の性格でもある特徴（強み）を作り出す事ができた！

【起業家日記31】
サービスの特徴は整理する事は出来たが、果たしてこれはお客様に理解してもらえるものなのだろうか？
サービスを導入してくれれば、他社との違いを理解してもらえると思うが、導入前の見込客の段階では理解しづらいのではないだろうか・・・・

【起業家日記32】
そして、サービスの特徴（強み）をどのようにアピールすれば良いのかを考え続けた。ただ、答えは見つからない。。
そこで、同業他社はどのようにアピールしているのかを調べてみた。

【起業家日記33】
他社のホームページを見ていくと、大抵、導入事例の掲載がある。
せめて、導入事例の発信出来れは、私の特徴をアピール出来るかもしれない。
でも、私はまだ販売した事がなければ、仕事の依頼も受けた事もない。
どうすれば良いのか・・・

【起業家日記34】
そんな事を考えながら、また数日が過ぎたころ、友人との飲み会の際に、
「今度、会社で新規事業を立ち上げたいんだよね」と話があった。
その友人は、既に起業していて、調子が良さそうだ。
いつもその友人の話を聞くと、羨ましく思う。

【起業家日記35】
私はまだ、その友人に起業しようと考えている事は伝えていない。
理由は、まだまだ全体像が固まっているわけではないし、いつから起業するかも決まっていない。
こんな中途半端で話すのは格好悪い・・・

【起業家日記36】
ただ、起業の相談をするなら、この友人は起業家としての先輩でもあるわけで、話した方が良いのはわかっている。
そう考えていると、友人から「そう言えば、起業しないの？」と話が出た・・・
どうしよう、言うべきか、言わないべきか・・・

【起業家日記37】
起業はする。でもまだ中途半場だ。
今話して、「それはダメだな」と言われたくない。
その友人は新卒からの元同僚でもある。
そして、私は、グラス一杯の酒を一気に飲み干した。

【起業家日記38】
「起業したい！」と思わず口調が強まる。
「へー、そうなんだ。考えているんだね。」
と言われ、想定通り、「どんな事やるの？」と質問がきた。
そして、私は、今考えている事を話し始めた。

【起業家日記39】
「へー。凄い。しっかり考えているね」と思わぬ答えが返ってきた。
「オレなんて、勢いで起業したよ（笑）」
そうなのか。勢いで起業できるものなのか？？

【起業家日記40】
私は、少なくともこの友人よりもしっかり考えていたみたいだ。
でも、その友人から「でも、そのサービスってプロモーション難しくない？」
と、ズバリ、今悩んでいる事を指摘された。
さすが、調子が良い会社の経営者だ・・・

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『　起業家日記４１ー６０　』

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