起業家日記４１ー６０｜創業融資てづくり専門支援センター

起業家日記シリーズ４１～６０

【起業家日記41】
「その通り。どうすれば良いのか迷っている」とズバリ指摘された事に対して、素直に話した。
「でも、それはそんなに難しい事ではないよ。」
え、、私は神の声のように聞こえた。

【起業家日記42】
「見せ方の問題だね」と友人は話し始めた。
そして、少し酔っていたが、友人の話を素直に聞いた。
「なるほど！！」そういう視点があったのか。
私は、まさに青天の霹靂だった。

【起業家日記43】
その友人の話では、私自身の特徴をサービスに活かそうとしている点は良い視点だと言う。
ただ、悩んでいた通り、それはサービスの特徴としてアピールは難しい。
であれば、そのブランディングをすれば良いとの事だった。

【起業家日記44】
細かな点や丁寧に仕事をする点をブランディングするか・・・
その友人の言葉をずっと考えてみた。
そのようなブランディングってどうすれば良いのだろうか・・・
わからない・・・

【起業家日記45】
私自身で考えてみてもわからない。
こういう時は、得意になりつつあるインターネット検索だ！
と、同業他社のホームページをブランディングの視点から調べてみた。

【起業家日記46】
インターネット検索をしていてわかった事がある。
企業によって、ホームページの表現方法は様々で、ざっくり情報を発信しているところもあれば、いかにもしっかりとしたホームページ、
また、細かく情報を発信しているホームページがある。

【起業家日記47】
そして、私は1つ決めた。
よし、ホームページを作ろう。
そして、ホームページで私の特徴でもある「細かく丁寧」を表現しよう。
それをお客様に見てもらえるなら、私の特徴を理解してもらえるかもしれない。

【起業家日記48】
ホームページで発信して、集客する事を決めた。
これである程度方向性は見えてきたが、経営者の友人から別の視点でアドバイスがあった。
それは、売上計画についてだった。

【起業家日記49】
「やり方次第だけど、恐らく今計画している売上は出せないと思う」
この言葉がひっかかる。
なぜなんだろう、サービスの問題？プロモーションの問題？事業経験が浅い問題？

【起業家日記50】
私は、もう一度、経営者である友人とアポイントを取り、計画している売上が作れない理由を聞いてみる事にした。
そして、売上が作れない理由が明確になった。

【起業家日記51】
経営者の友人が言うには、
「だって、常に新規顧客を獲得する計画だよね。それは難しいよ。」
え、だって、ホームページでブランディングして情報を発信し続ければ、問い合わせが来るのではないのだろうか。

【起業家日記52】
「もちろん、計画通りいく月もあるだろうけど、この事業モデルであれば、間違いなく季節によって閑散が発生する。」
そうか、新規顧客獲得だけでは、1年中安定して毎月一定数の獲得は難しいのか・・・

【起業家日記53】
私は、再度事業内容について考える事にした。
当初計画した事業モデルは個人向けであり、常に新規顧客の獲得が必要だ。
それは、計画通り右肩上がりで件数を獲得するどころか、
下がってしまう月も出てしまう。

【起業家日記54】
これまでの事業モデルでは、個人向けもあって、単価が低い。
その分件数を獲得しなければいけない。
しかもそれを毎月安定して獲得する実力がない事ぐらいはわかる。
それから、しばらく事業モデルについて考えた。

【起業家日記55】
それから、私は1つ導き出せた答えがある。
それは、自分自身の人脈を使った顧客獲得である。
起業したはいいものの、新規顧客を獲得し続けることはリスクだからだ。
そこで、私の人脈を整理してみた。

【起業家日記56】
私は、ベンチャー企業出身だった事もあり、既に独立・開業して会社経営をしている友人・知り合いが多い事に気づいた。
もしかして、BtoB（事業者向け）のサービスが良いのではないか。

【起業家日記57】
ただ、BtoBとはいえ、どのようなサービスを提供すれば良いのか。
これまでの業界経験から一定の見識はある。
でも、どんなニーズがあるのだろうか。

【起業家日記58】
私が提供出来る範囲のサービスをリストアップし、
可能な限り友人・知り合いを通じて、アポイントを取った。
そして、どのようなニーズがあるのか聞き回った。

【起業家日記59】
企業によって状況は様々である。
顧客をもっと効率良く獲得したい企業、採用に困っている企業、新しくシステム投資したい企業、事業のフェーズによって、ニーズは
異なるようだった。

【起業家日記60】
すぐに答えは出せなかった。
そんな中、現職のクライアントと商談をする機会があった。
なかなか、契約をしてくれない。
今の自分に自信がないからだろうか。。

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